Pred časom sem slišala marketinški “nasvet”: “Folk itak ne bere.”
In potem vidiš rezultate takšnega razmišljanja: bannerje z dvema besedama, brez ključnih informacij, ki vabijo h kliku, brez privlačnosti. Besedilo, ki ne pove ničesar.
Ena mojih najljubših misli je: “Just enough is more.” (Ravno prav je več) To je izjavil legendarni ameriški oblikovalec Milton Glaser kot odgovor na maksimo “manj je več”.
Prava dolžina marketinškega besedila ni kratka ali dolga, ampak tista, ki je *ravno prav* dolga.
Prava dolžina niso ✨vibes✨ in občutek v trebuhu. V marketingu raje testiramo kot ugibamo: besedilo, CTA, vizual, format. Kaj zares deluje, povejo CTR in ostale metrike, ne pa neutemeljena predpostavka, da “ljudje ne berejo”.
V resnici je preprosto: kupec, ki ga stvar zanima, prebere. Ne prebere vsak vsega. Na tisoče ljudi je v časopisu obrnilo stran z “najboljšim prodajnim besedilom vseh časov”, še preden so ga prebrali do konca. In to je normalno. Dober tekst je vedno namenjen nekomu, nikoli vsem.
Skratka: problem ni v tem, da ljudje ne berejo.
Naša naloga je, da jih nagovorimo z nečim, kar je vredno branja.
Prvotno objavljeno na Eva Domijan Linkedin